アプロの広告代理店としての大きな特徴は、「仕事の成果がダイレクトに数字に表れる」ということ。

ひとえに「広告」と言ってもさまざまな種類や目的があります。
例えば、新しい商品・サービスを認知させるための広告。既存製品の更なる価値向上を目指すブランディング広告。一時的なキャンペーンを宣伝する広告等々。

その中で私たちアプロがメインで取り扱っている広告は「通信販売」の広告です。商品の認知やキャンペーンの宣伝だけでなく、その広告を見て直接「商品を注文し、買ってもらうこと」を目的とした広告を日々取り扱っています。広告を出し、その広告を見てどのくらいの人がその商品を買ってくれたか。広告効果＝自分の仕事の成果がハッキリと数字に表れるのです。

広告主＝クライアントは商品を売るためにどの媒体で、どんなターゲットに対し、どんなメッセージを、どう伝えるかを私たちを頼って相談してくれます。私たちはクライアントの求めることを理解するために、とことんコミュニケーションを取り、それをまずは自分なりの答えとして広告原稿として形にしていきます
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自分の頭の中でイメージしたものを形として出来上がっていくことも、広告業ならではの面白さです。ただし、そのつくり上げた広告原稿が、「正解」かどうかはこの時点では分かりません。広告原稿を一つの形に完成させるのは面白いことですが、言ってしまえばまだ自己満足の領域です。世に放たれてからが本当の勝負なのです。

広告を見て、どのくらいの反応だったのか＝どのくらい購入に繋がったのか。これが数字としてハッキリ表れます。購入数という数字ではありますが、それは「自分の作り上げた広告で人の心を動かした数」でもあります。プレッシャーこそありますが、狙い通りの成果が、さらには予想以上の成果が出たときにはたまらない達成感を味わえます。

この成果にこだわる姿勢こそが、クライアントとの信頼関係につながり、継続的な取引にもつながっていくのです。

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「成果が数字で表れる」というのはクライアントと直接つながっている営業職だけの話ではありません。営業が直接仕事の依頼を受けますが、営業事務や制作、経理・総務といったバックオフィスとも話を重ねて、チーム全体で最善の形を作り上げていきます。だからこそ、チーム全員でそのやりがいを味わえます。

一人ではなく「チームプレイ」
これも、間違いなくアプロの特徴です。

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だからこそ、アプロが目指す組織像は「小さくても強い会社」。
一人ひとりがプロとしての自覚を持ち、成果にこだわる。
それぞれが自身の役割を認識し、チャレンジを続ける。
活発なコミュニケーションを取り、なんでも言い合える雰囲気をつくる。
チーム内の規律を大切にし、一人ひとりが責任感を持って仕事に取り組む。

そんな「強いチーム」の一員となり、一緒に成長していってくれる方を私たちは歓迎します。

2021年10月に「営業職」として入社したK.M.

全く違う業界から広告業界へ。法人営業も初めてのこと。初めからお客さんなんていない。だから自分で見つけるしかない。見込み客となる企業へDMを送り、電話で営業をかける日々。もちろん取り合ってくれない企業がほとんど。話を聞いてくれるのは100社に1社程。でも、「やっていることは間違っていない。絶対に結果はついてくる」という上司の言葉を信じ、ひたすらに新規営業を続けた。

初めての受注につながったのは2ヶ月目のこと。やっとの思いで掲載につながった。でも、結果はそこまで良くなかった・・・。当たり前だけど、力不足を感じた。そこからまた、ひたすら新規営業を続けた。

そしてその1ヶ月後、運命のクライアントに出会う。
「どういった広告媒体がいいだろう。どういう風に打ち出せばいいだろう。どういうイメージがいいだろう」

いろいろと相談をしてくれた。ほぼ素人の自分に。だからこそ、一生懸命に返した。クライアントからの問いに対してスピーディーに、そして求められたことの3倍で返すことを意識した。

そして決まった初掲載。目標は100件の購入につなげること。高すぎる目標だと思った。なかなか難しいのではないかと周りからも言われていた。

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ふたを開けてみると、300件を超える驚異的な数の注文が入っていた。クライアントも、社内の誰も、そして自身も全く予想だにしない数だった。クライアントから、「他の媒体でもやっていこう！この商品だけではなく、違う商品でもやってみよう！」と次へつなげることもできた。

初掲載から、半年後、当初の10倍の広告予算を預かるまでになった。広告の反響が良かったこと、リピートにつながったことがすごく嬉しかったし、自信にもなった。でも、それ以上に「君が一生懸命やってくれている姿が良かったから、ここまで広告を拡げているんだよ」とクライアントから言われたことが何にも代えがたい喜びだった。

このクライアント1社だけで満足しちゃいけない。もっともっと拡げていかないと。
なかなか簡単ではないけれど、今日もまた動きを止めることなく突っ走ろう。