N.N／28歳（入社1年目）

■前職で実感した保険の大切さ。
前職は中古自動車の販売スタッフです。全国転勤があり、九州や関東などを転々としていました。そんなとき、父と祖母が病気になってしまい、2人とも介護やケアが必要な状態に。2人の面倒を見られるのは母だけだったので、少しでも負担を減らしたいと思い、家の近くで転職先を探すことにしました。

営業の経験を活かせる仕事を検討する中で、前職では自動車保険も扱っていたことを思い出して。事故を起こしてしまったお客様の対応などを通して、「保険の大切さ」や「保険に入っていて良かったと、感謝される喜び」は肌で感じていました。

そんなときに出会ったのが、保険見直し本舗。選考を通して、提案できる商品の幅広さや面接で出会った上司の方の情熱に惹かれました。残業が少なく、休日の希望を考慮してシフトを組んでもらえるのもポイントでしたね。ここでならプライベートの時間を取りつつ、今まで以上に営業力も磨いて、お客様に真剣に向き合っていけそうだと思い、入社を決めました。

■息子のように頼ってもらえた。
入社以来、さまざまなお客様と出会うことができました。以前来店されたのは、60代のご夫婦。医療保険の見直しの相談をお受けしました。私も父がガンになってしまい、保険の重要性を実感していたので、そういった自分の話も交えて商品をご提案。すると、お客様がまるで自分の息子のように、私を信頼してくださって。

ご夫婦だけでなく、娘さんの保険の相談にも後日来てくれたんです。「あなたに会えてよかった」と言っていただけたのは、何よりも励みになりました。

■未経験から活躍できる環境。
私は保険業界未経験で入社したので、やっぱり複数社の保険の種類を覚える大変さがありました。けれど当社は研修が充実しているので、少しずつ知識を身につけていくことができました。

お客様の家族構成や生活スタイルなどで、オススメの保険は変わってきます。だからこそ、お客様に興味を持ち、普段の生活や趣味についてなど、じっくり話を聞くことが大切。同時に私も自己開示をして、心の距離を近づけることも意識しています。これからもお客様に寄り添った提案を心掛けていきたいです。

Y.M／入社4年目（29歳）

■幅広い商品を通して保険の知識を深めたい。
以前はスマホショップで働いていたのですが、家族の転勤にあわせて転職を検討するように。せっかくなら、保険の知識や金融リテラシーを高めて自分の生活に役立てたいと思い、いろいろな保険会社を見ていました。

保険の窓口は代理店なので取り扱える保険の種類が豊富。また来店型のショップなので新規開拓に時間を割くことなく、営業に集中できると知って。ここでなら自分を成長させられそうだと思いました。あとは時短制度なども整っているので、子育てと両立して働ける点も決め手でしたね。

■周囲の仲間を頼って、どんどん成長。
目標や、それに伴うインセンティブは個人ごとに決まっています。だからと言って個人主義ということもなく、職場はとても風通しの良い雰囲気。分からないことがあれば、上長や先輩に気軽にアドバイスをもらえるので、未経験から問題なくスタートできました。

知識を深められるのは単純に面白いですし、頑張った分、報酬にも反映されるのでモチベーション高く働けています。

■未経験からキャリアアップできた。
年齢や年次、前職の経験に関係なく、キャリアアップを目指せる職場です。私も3年目にはリーダーに昇格。担当エリアの新人研修や業務のフォローを任せてもらえるようになりました。

営業スキルはもちろん、マネジメントのスキルも高めることができています。ゼロからキャリアを築いていきたい方に、ピッタリな職場です。

S.Y／入社14年目（41歳）

■前職よりもずっといい条件だった。
前職は保険会社の個人向け営業でした。2～3年ほど勤めた頃に、自分でお客様を探すのに限界を感じるようになって。そんなとき、元同僚が保険見直し本舗に転職したので、興味を持ちました。

話を聞いてみると、お給料やお休みなどは今の職場よりもずっと好条件。そんなウマい話ある？と最初は疑心暗鬼だったのですが（笑）、元同僚が自信を持って勧めてくれたので私も転職したいと思いました。

■ストレスなく働ける。
保険会社時代はお客様を自分で探さなければならず、大変でした。一方で当社はお客様が自ら来店予約をしてくださる反響営業。提案に集中できるので、かなり心穏やかに働けるようになりました。

当社は6～7名のユニット制でシフトを組んでいます。1つの店舗に常駐するのではなく、予約状況にあわせて同じエリア内の3～4店舗のいずれかに出勤するという勤務体制。毎日同じ同僚と顔を合わせるわけではないので、良い意味で職場の人間関係が密になりすぎることはありません。いざこざなどもなく、心地よい距離感で過ごせています。

■業界経験者こそ、良さを実感できる会社。
前職は1社の商品しか扱っていませんでしたが、保険見直し本舗は代理店なので商品数が豊富。1つひとつの特徴を覚えるのにはやっぱり苦労しました。でも、お客様に幅広い選択肢を提示できるので、前職以上に親身になって提案できている実感があります。この点は良いギャップでした。

コツコツと取り組めば、しっかりと成果が出せると思います。私は1回のインセンティブだけで200万円も受け取った経験も。未経験の方はもちろん、業界経験者にもオススメしたい職場です。