建築資材の総合商社
家やアパート、ビルなどに使われる建築資材
(フェンスや手すり、ひさし、宅配ボックスなど様々)を卸す当社。
ルート営業として、既存顧客との関係維持をお任せします。
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扱う商品
約60社のメーカーの幅広い製品(2万種類ほど)。
お客様が必要な製品を把握しているケースが多いので、カタログを見ながら対応していくことになります。
焦らず、少しずつ知識をつけていきましょう。
http://www.tanakametal.co.jp/materials.html
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入社後は
会社説明のあと、3ヶ月のOJTがスタート。
若手にはスキル指導・メンタルケアを担当する社員が1人ずつ、先輩2人が成長をサポートします。
先輩の同行を通し、お客様との関係づくりを学びましょう。
半年ほどをめどに、一人で商談に行ける状態を目指します。
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飛び込み営業は不要
エリア単位で50~70社ほどを担当し、定期訪問。
1日に平均7~10社ほどを社用車で訪れ、主に20~30分、長いと1時間ほど話すイメージです。
金物店(工務店や内外装業者が利用する、建築用の金属製品の販売店)がメインで、そのほかホームセンターにも伺います。
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アシスタントと協力
製品のお届け手配や書類作成は、社内のアシスタントが対応してくれるため、関係づくりに集中できます。