スミス・アンド・ネフュー株式会社の採用・求人情報

時には、病院のコンサルタントになることもあります。
◆信頼を深めていけるということに大きな魅力営業時代に身に付いた一番大きなスキルは、プレゼンテーション力。
スミス・アンド・ネフューの営業は日々の営業活動の他にも、100人を超えるドクターや、看護師を集めての院内勉強会や特約店を対象とした勉強会、全国各地の営業所と協力しての2000人規模のセミナーを開催することがあります。
始めは20人くらいの小規模なものでも緊張していましたが、経験を重ねるうちに説明の切り口や言葉選びなど、自分なりのスタイルを作っていくのを楽しめるまでになりました。その結果、「とても分かりやすく、ためになりました」といった感謝の声をいただけるのが何より嬉しい。自分が本当に良い製品、良い情報を扱っているんだという実感と、それを提供することで信頼を深めていけるということに大きな魅力を感じました。
◆色々なところに行ける楽しさまた、一人ひとりが任されるテリトリーが非常に広いのも当社の営業の特徴。私の場合、最初の3年間は名古屋、次の3年間は北海道でしたが、「名古屋営業所」と言っても1 人で2つの県を担当していたり、週に2日、3日は出張に出たり、北海道のときは1 日中吹雪の中を走り回ることもよくありました。テリトリーが広すぎて辛いというよりは、色々なところに行ける楽しさの方が強かったですね。名古屋も北海道も私にとって始めての土地。同じ日本でも、気候や風土、医療知識のレベルなどが地域によって異なるので、同じ情報を提供してもドクターたちの反応は全く違います。日本のどこで、どんな情報が求められているのか、それは何故なのか。営業時代に身に付けたこの知識は、新製品の発売に際する承認申請に携わる今の仕事にも大変役に立っています。
◆将来的な目標実は、大学院での専攻は発生学。就職活動では、当初研究職を希望していましたが、まずは患者さんに近いところで現場の声を聞いてみたいと思い営業を志望。2006年から今の開発・薬事部に異動になりました。営業として現場での経験を積んだら開発寄りの仕事をしたいというのは、入社時からの希望。薬事法に英語、新しく身に付けなければいけない知識はたくさんありますが、自分が力を付けることで、海外で開発された良い製品をより早く、より多く日本の医療現場に届けることができると思うと、熱が入ります。日本の薬事法は諸外国に比べて非常に特殊で厳しく、海外の薬事関係者になかなか理解していただけない部分も多くあります。この日本特有の状況を共有し、共により良い製品を開発していけるリレーションを強めていくのが将来的な目標。医療の進歩に少しでも多く貢献していけるよう、これからも幅広く知識とスキルを磨いていきたいと思います。
[Youtube] https://www.youtube.com/watch?v=cctkfXtYqq8&t=7s

1分でも短い手術の実現を目指して、最先端の医療技術を広めています。
◆何もかもが手探り私が入社したのは、スミス・アンド・ネフュー初の新卒採用の年。何もかもが手探りでしたが、150年の歴史と実績に裏付けられた製品が大きな心の支えとなり、上司はもちろん、ドクターにも教わりながら、とにかく営業に毎日走りまわっていました。自分で考え、動き、ドクターに対して積極的に働きかける。分からないことは正直に聞く。その積み重ねが、結果としてドクターとの信頼関係を深めることになる。今考えると、まさに今の自分があるのは、その頃の経験があったからこそだと言えますね。◆いつのまにか楽しんでいる自分入社4年目、突然言い渡された外科専門部隊立ち上げの辞令。会社として、外科手術にも専門領域を広げようというのです。最初は、未知の分野である外科領域へ注力していくことに抵抗もありました。けれど、新しい製品と手技が広まれば、確実に手術の時間を短く、患者さんとドクターの負担を少なくすることができる。。「自分の思うように、自由にやってみろ」。そんな上司の言葉も手伝って、新しい市場を切り拓いていけることを、苦しみながらもいつのまにか楽しんでいる自分がいました。◆私がずっと大切にしていることどんな状況でも「営業を楽しむ」というのは、かつてお世話になった上司に言われて以来、私がずっと大切にしていること。マネージャーになってからは、メンバーに対してもいつも声を大にして言っています。こうして、同じ想いを持った仲間を育て、増やして、会社全体をひとつのチームとして強くしていくことが、今実現したい目標のひとつ。メンバーが苦しみながらも自分で考え成長していく姿や、後輩たちが私たちの想いを受け継いでくれている姿を見ると、「ああ、この仕事を続けていて良かった」と胸が熱くなります。多くのメンバーを育成することができれば、もっと多くのドクター、そして何より患者さんの役に立つことにつながる。これからも同じ想いを持って働けるたくさんのメンバー育て上げ、スミス・アンド・ネフューというチームとして、患者さん一人ひとりが元通りの人生を取り戻せるように、お手伝いをしていきたいですね。
[Youtube] https://www.youtube.com/watch?v=r1Qht0wBHr0