─ 大東建託株式会社の採用・求人情報

土地オーナー様の大切な土地に対してベストな建物賃貸事業をご提案し、賃貸住宅の設計・施工、入居者様の募集・仲介・管理まで、ワンストップで行なっている大東建託。現在の総管理戸数は約1,000,000戸（2017年1月1日時点）。名古屋市の総世帯数（973,000戸）とほぼ同等の管理戸数です。※大東建託グループ実績

「アパートを建てても、入居者さんがいなかったらどうするの？」という悩みをゼロにするために、大東建託では、35年一括借り上げという独自の仕組みを開発。空き室による家賃収入低下のリスクがなくなり、安心して土地活用に踏み出せるというわけです。

2015年 中途入社
千葉南支店 建築営業
コンサルタント営業職
上代 重徳


◆歩合制の仕事にしか興味はなかった
やればやった分だけ稼ぐことができる。働く上でやっぱり外せないポイントですね。さぼってる人と頑張ってる人が同じ給料なんて、納得いかないじゃないですか。前職はベンチャー企業のシステムエンジニアでした。当時はITブームでもありましたし、もともとパソコンを使って作曲をしていたこともあって、扱いには慣れていたんです。勉強して、プログラミング言語の資格も取りました。当時から「営業やってみたら？」と社内で言われていたんですが、そこではしっくりこなくて。どうせやるなら、歩合給の営業がやりたいと思い、30歳の時に千葉の実家に帰ってきたタイミングで転職を決意しました。大東建託はそれまでとはまったく違う業界でしたが、なんとかなる！最初はできなくても頑張っていれば必ず報われる！と、考えてしまう性格なんですよ。入社が決まって、しばらくは苦労するだろうなと思っていましたが、やっぱり、ものすごく大変でしたね。


◆売れる営業の秘訣は、最初の壁を乗り越えること
入社後はとにかく思うようにいきませんでした。何ヵ月も売れない日々が続いて、心も折れかけましたね。今、当時の自分を振り返ってみても、かける言葉は見つかりません。とにかく頑張るしかないけれど、どんなに頑張っても売れない時はある。お客様との出会いの運もありますし、そこを乗り越えられるかどうかだと思うんです。たとえば100件訪問したら、98件お断りされます。2件お話ができたとしても、契約に至るまでに数ヵ月、年単位でかかることだってあるわけですから。そんな中で、何とか進められた初めての契約は入社4ヵ月目。比較的早い方だったとは思います。そこからは順調に契約をいただけるようになりました。最初に経験するということはすごく重要です。契約までのイメージが湧くようになりますし、お客様とのコミュニケーションもスムーズに進めることができる。自分のことを好きになってくれるお客様のタイプもわかってきますし、どんどん楽しくなるんですよ。最初の壁は大きいかもしれませんが、とにかく信じてやり抜くこと、これが大切だと思います。

2013年 中途入社
富士支店 建築営業
コンサルタント営業職
山本 志織


◆不安よりも楽しみな気持ちの方が大きかった
前職は家電量販店での携帯販売。お客様とコミュニケーションを取るのが好きだったことと、「君は営業に向いてるよ」という尊敬する経営者の勧めもあって、営業職の仕事を探しはじめたんです。大東建託の求人で見た「ゼロからのスタート」という言葉に、やってみたい！という挑戦心が掻き立てられました。携帯販売の仕事はすでに購買意欲がある人に向けて商品を売るのですが、この業界はそうはいきません。何もないところから自分の足でお客様を探すという仕事に、不安よりも楽しそうだなという気持ちの方が大きかったですね。実際に始めてみると、やはり以前は感じられなかったやりがいがあります。初回訪問ではお客様からお断りされることがほとんどなんですが、その反応が強ければ強いほど、やる気になるんです。信頼をしてもらえるように通い続けて、少しずつ本音を話してくれるようになることが嬉しくて。お客様と一緒に問題を解決し、幸せな未来の計画をつくる仕事にやりがいを感じています。


◆お茶を飲みながら世間話ができるまで
一方的に仕事の話ばかりしていても、お客様と信頼関係は築けないんですよね。お客様先に通う時には、「遊びに来たよ」と言って顔を出すことも多いです。静岡県の富士市は専業農家さんも多い地域なので、スーパーで売っていた野菜がいくらだったとか、畑や庭先で野菜を売ってらっしゃる農家さんからは実際に商品を買って、「このあいだの大根おいしかったよ」といった何気ない会話ができるように心がけています。初めて契約をいただいたお客様は今でも仲良くさせていただいているんですよ。最初は断られていたのですが、何度も通っているうちに「実は、相続や農業のことで困ってることがあってね」と打ち明けてもらえるようになったんです。新人ながら、上司と一緒に二人三脚でフォローさせていただいて、契約をいただけることになりました。その後、お客様から「これまで来ていた人は男性ばかり。あなたが女性だったから本音を話せたんだよ。二人なら信頼できるから任せたい」と言ってもらえて、本当に嬉しかったですね。