当社が開発した『bookend（ブックエンド）』はPDFやEPUBなどのデジタルコンテンツを保護しながら配信できるプラットフォーム。大手出版社や電子書籍書店をはじめ、教育機関、学会、コンテンツホルダーなど幅広い業界のお客様にご利用いただいています。
依頼のあったお客様とアポイントをとり、「どんなことを実現したいのか」「どんな課題があるのか」細かくヒアリングし、それにあった機能を提案していくのが当社の営業スタイル。
毎日社内でミーティングを行い、営業が拾ってきた情報を開発に共有。少数精鋭で、自社サービスを開発から手がけているからこそ、営業が拾ってきた情報から新しい機能が生まれることも珍しくありません。
例えば、ある大学から「配布した電子教材に書き込める機能がほしい」という要望を営業が聞き出して、しおりの貼付けや書き込みができる機能が生まれたこともあります。この機能は大学側からも喜ばれ、現在約8000人の在学生が使用しています。
自分の意見が商品に反映される、これが当社営業の醍醐味。あなたもチャレンジしてみませんか？
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自社開発サービス『bookend』についてお問い合わせをいただいたお客様に対して、提案していきます。入社後は営業同行などOJTを通じて仕事の流れを覚え、半年後のひとり立ちを目指していただきます。
≪具体的な仕事内容≫
■顧客開拓
新規顧客については、Web広告からの問い合わせの他、週に1度開催している社内セミナーや年1回の展示会イベントなどで接点のあったお客様へアプローチしていきます。また、過去に取引があったお客様に対しても電話やメールでアプローチします。
■商談
Web広告などから依頼があったお客様へアポイントを取り訪問します。お客様の要望をヒアリングし、自社開発システム『bookend』で提供可能なサービスを提案していきます。
■その他書類作成
新しい機能が追加されるたびにプレゼン資料をつくり直します。既存の資料に上書きしたり、追記したりする程度のため、特別なPCスキルは必要ありません。
≪仕事のポイント≫
◎商談では実際に端末を使いながら説明していきます。また、お客様のニーズをヒアリングした上で、「どんな機能を追加することができるのか」提案したり、逆に「あったらいいなという機能」をお客様と話し合ったりします。課題を引き出した上で、自社のシステムを使ってお客様にとって最適な提案をしていくことがポイントです。
◎機能について質問された場合、技術的なことは開発担当に任せることも可能です。もちろん仕事を通じて覚えた知識で対応できることはお任せします。
◎Web広告による集客も行なっているため、SEO対策やWebマーケティングなど興味のある方は、営業をしながらチャレンジいただくことも可能です！
仕事内容
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自社開発のセキュリティシステムを提供する当社。大手出版社や電子書籍ストア、教育機関など幅広い業界からお引き合いをいただいています。さらなるお客様のご要望にお応えしていくため、このたび営業の体制強化を図ることになりました。基本的には反響営業です。提案型の営業に興味をお持ちの方はぜひご応募ください。
募集背景
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・デジタルコンテンツの著作権保護管理 DRM(Digital Right Management)システムの開発とSaaS提供
