「日本の研究力と、世界の技術力をつなぐ架け橋に。」
超高速光通信・衛星通信・自動車技術・バイオ医療…。社会は、様々な研究開発によって発展し続けています。そんな研究開発を支える。それが私たちの仕事です。
たとえば、未来の自動運転技術を躍進させるために欠かせない『LiDAR(ライダー)』という機器。車間距離を光で検知し、従来のモニターよりも、位置関係を三次元で把握できる優れもの。それから、宇宙衛星からの情報を地上へ繋ぐため、高周波な電磁波を発生させるための機器。日本最大級の宇宙開発機関で使われています。
こういった機器を研究機関へ販売するのが、当社。これまで、NTTやKDDI、旧帝国大学や国の研究機関など、最先端の研究開発を支えてきました。革新的な研究のためには、国内の既製品だけではカバーしきれないのが現実。私たちは、そんな欠かせない製品を、約200社にもおよぶ提携先海外メーカから取り寄せています。
世界中の製品の中から、研究開発にピッタリ合うものを探し出す。この自分たちの日々の仕事が、社会に大きなインパクトを与える研究の「要」となっているのです。
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ヒアリング
「今どんな機器を使用しているか」「今後の研究のために何が必要か」をヒアリング。1日の訪問件数は平均1~3社、1ヶ月間で担当する研究機関は5~10社(人数は30名程度)です。
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海外メーカへの問い合わせ
ヒアリング内容をもとに、連携先の海外メーカから、ニーズに合う製品を検討。目当ての製品があれば、仕様のカスタマイズや輸入手続きも行ないます。仕入先として約200社の海外メーカと提携。その1割程度が当社と独占契約を結んでいます。
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プレゼン~受注・納品
見つけた製品をお客様にプレゼン後、受注・納品。営業1名が1案件を最後まで担当します。
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既存顧客のサポート営業がメイン!
既に取引のあるお客様が中心。一部、新規開拓もありますが、基本的に飛び込み営業はなし。当社を知っているお客様が多く、門前払いなどもほとんどありません。