エンSX株式会社の採用・求人情報

トップセールスになった事業責任者が抱く事業への思い

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Q.どのような経緯でエンSXに参画しましたか。
代表の岩﨑さんに声をかけてもらったことがきっかけです。
当時はサービスはあるものの、まだ組織や事業になっていない段階でした。

最初は他に様々な営業支援会社がある中、
なぜエンが営業支援をやるのかに意義を見出せず、しばらく参画を渋っていました。
しかし、せっかくいただいたチャンスなので、半年間はやってみようと参画することにしました。

いざやり始めると、2ヶ月目には自分の中で営業支援をやる意味が整理できて、
エンSXの存在意義が腑に落ちました。
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Q.野田さんが見出した
「やる意味」とは
具体的に何だったのでしょうか。
エンがやる意義というのは大きく2つあります。
1つ目はエンが掲げる「入社後活躍」を実現するためです。
企業の業績向上は、雇用を生み出す源泉です。

2つ目は、セールスとして働く方の仕事人生の充実のためです。私は元々、最低レベルの評価でエン株式会社に新卒入社し、自信のない状態でキャリアをスタートしました。

社内打ち合わせでもまともに話せずにいたのですが、営業として架電だけは必死で取り組みました。営業として常に改善を続ける日々を通じて徐々に成果が出始め、社会人としての自信を持てるようになりました。

セールスという仕事に出会えたことで成長し、人生が大きく変わり始めたと思っています。
そんな私だからこそ、セールスに恩返しをするという思いで、事業に情熱を持って取り組めると気づいたのです。
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Q.今後どのようなサービス展開を考えていますか。
事業の軸はぶれることなく、セールス領域の支援です。
現在エンSXは「インサイドセールス支援」
「営業育成」という2つのサービスを提供しています。

これらに加えて「リスト作成支援」と「フィールドセールス支援」にも近い将来、
着手したいと考えています。

営業の幹となる「リスト作成」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「営業育成」という4つのサービス展開ができれば、社内により多くのナレッジをためることができます。

営業工程全体のナレッジ蓄積はエンSXメンバーの成長機会となり、ナレッジの提供を通してクライアント企業の成果にもつながります。

そして、最終的にはクライアント企業の営業部門にエンSXが入り、事業を成長させ、企業価値を向上させることを目指しています。
そこまでできて初めて、私たちが社会に影響を与えたと考えられると見通しています。
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Q.エンSXをどんな組織・会社にしたいですか。
セールスが自分の好きなキャリアを選べる
「セールスユートピア」と呼べるような環境をつくりたいです。

セールスがプレイヤーでもマネージャーでも、自分の好きな道を選べるようにしたいです。
収入はポジションの違いで差をつけず、
あくまで能力に応じて変わる形が良いと思っています。

こう考えるようになったのは、
エン時代に経験豊富なセールスが何人も辞めていく姿を見てきたからです。
その方々はマネジメントが苦手なだけで、
プレイヤーとして頼もしい存在だったのに
会社としてもったいないことをしているのでは？と個人的に思っていました。

エンSXでは、セールスが自分で最も力を発揮できるポジションを選べるようにできたらと考えています。
エンSXの存在意義ともつながりますが、セールス職として働く方が自分の仕事をより好きになり、セールスの人生を良くする環境を目指しています。
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Q.これから、どんな人に仲間に加わってほしいですか。
やはり、営業の仕事に対して熱い思いがある人と一緒に働きたいです。
仕事にプライドを持っていて、競争意識があり、これまでの実績に自信がある方が良いですね。

今いるメンバーはほとんどがエン出身で、営業レベルは相当高いです。
どのような方に来ていただいても、
さらなる成長機会を提供できる会社だと自負しています。
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