お客様は官公庁・設計会社やゼネコン。
道路橋梁用伸縮装置(ジョイント)の営業スタイル
クリテック工業の営業は公共事業なので、物件情報(入札情報)をリサーチして新規クライアントへ納入実績をベースにアプローチをしていきます。また、ジョイントは一定の周期で取替工事が必要となるので、定期的に既存顧客にもご提案します。
電話やメールでの提案が多いですが、案件が決まったら現地に赴き、安全に工事が進んで行くよう施工管理をしていきます。担当案件によっては短期の出張が発生する場合があります。
(地方では代理店にも協力してもらっているので、その指導・支援もお任せします。)
同じような伸縮装置を取り扱っている競合メーカーは全国に20社程度。その中でも当社は、自社商品の企画開発から営業、受注後の工事の施工管理までワンストップで提供していることが最大の特徴です。製品力や導入実績だけではなく、施工の信頼性についてアピールして、案件を獲得してきます。
《ご提案先》
大手ゼネコンの工事責任者や、官公庁(国交省)や地方自治体、NEXCO、都市高速の橋梁・道路担当者、設計会社の担当者などへ当社の製品を提案していきます。