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─ 株式会社 ビドーの採用・求人情報

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株式会社 ビドー
テクノロジーで
日本の匠の技・ものづくり精神を
後世に残す
MESSAGE
~創業100余年の老舗企業が、新B2B商流を作り出す~
匠(たくみ)の技を後世に残す技術(テクノロジー)
「伝統」とは古来から受け継がれてきた様式や方法論。しかし、現在に通用するものに変革しなければ未来に残すことはできない。応用や変形、活用できるテクノロジーは数多く存在する。だが、経営方針を大きく変更する決断なくして、先に進むことはできない。

歴史あるメーカーとしての設備を捨て、プロデュースに特化したから可能となったこと。

WEB通販時代の「ものづくり価値保存流通システム」。これが、「ビドーパル」が考える、匠(たくみ)の技術を後世に残すという事業のコアです。
ABOUT
ものづくりの精神を継続可能なシステムで伝え続ける
顧客ごとの最適化を実現するマーケティング
  • WEB通販は、ものづくり企業からすると実は弱点があります。

    それは顧客ごとに価格を表示できないこと。日本のメーカーの多くは「代理店」を通じて商品を流通させていますが、代理店の販売網や購入量などによって商品価格が異なります。これがいわゆる代理店(卸)制度ですが、WEB通販で卸制度をシステム的に実現している企業はないのです(※1)。大手WEB通販企業が欧米式価格表示システムを確立し成功を収めた為、従来から日本にあった卸制度をWEBシステムでわざわざ実現する必要はなかったからです。

    ※1.人為的に作成した見積書を提出するような旧来の様式で運営しているWEB企業は多く存在します。

    写真出展:旧卸街「大阪府 新風土記(岩波写真文庫261)」
  • 製品メーカーがWEB通販を導入する際、必ず直面するのが値崩れや表示価格問題です。一般的なWEB通販システムでは、上得意顧客でも一般顧客でも同じ価格表示となってしまうからです。製品の価値である「価格」を顧客ごとに適正に制御できるWEB通販プログラムは、世の中にありません。メーカの立場の私たちは、この問題に真っ向から向き合い、システムの自社開発を始めました。工夫と継続の末、顧客ごとに価格差を表示可能となり日本で初めて卸通販をWEBシステムだけで実現(※2)することができました(リフォーム産業新聞 平成 28 年 1 月号より)。世の中のネット化の波に晒され、破壊されるのではなく、作り手の誇りと価値を守り、持続可能性を追求することで次世代にものづくり精神を残す必要があると私たちは考えています。


    ※2.平成31年3月現在、登録メーカー数:52
BUSINESS
~ここが聞きたい1~
トップのキャリアヒストリー

WEB分野開拓の背景と理由
  • 未来の上場企業の礎を作ったビジネスマン時代
    大学を卒業後に広告営業を経て、現大手求人サイト(一部上場企業)の立ち上げを任され、事業部を運営していました。そこでWEBサイト制作や営業手法、事業ビジョンの持ち方など、様々なことを学びましたが、家業を継ぐために退社。現在、家業である事業とともに、自社ビジネスのネット化を進めています。
  • ウェブの最先端から、100年企業へ
    家業である建築・家具金物のメーカーは、主に襖金物(取手・引手など)や桐ダンス・民芸家具などに使用される装飾金物など、和風インテリア金物の製造販売を行っていました。江戸時代から続いている家業で当時は沢山の職人を抱えて手工業で製品を創っていました。私は4代目の社長となり、近年には創業100周年を迎えることができました。
  • 作り手の誇りと価値を守る必要がある
    これからやっていくべきことは、作り手の誇りと価値をまもり、持続可能性を追求することで次世代にものづくり精神を残すことだと考えています。具体的には古い体質の業界に新しいB2B(企業対企業)の卸商流をWEB通販で作りたいと思っています。従来の販売制度も維持・尊重しながら、独自のWEBシステムを利用してオンリーワン企業を目指します。
  • 卸業の仕組み持つネット流通を作る
    システム開発を自ら行う理由は、そこに諦められない壁があったからです。最初は軽い気持ちから自社製品を分かり易く便利に探せるホームページを作っていました。しかし、メーカーの立場で卸業の仕組みを無視してネット通販を行うと、今までの商流がダメになり信頼も同時に失ってしまうことが分かり、独自の卸通販サイトの立ち上げを志したのです。
BUSINESS
~ここが聞きたい2~
トップが持つビジョン

WEB分野のビジョンと募集目的
  • 日本初の独自のシークレット価格システム
    他社との違いは、独自のシークレット価格と販売単位による単価設定です。一般価格とは別にログイン後に表示される卸価格を5段階持っており、さらに販売数量によって適正な価格が自動計算されますので、卸販売をWEBシステムのみで実現しました(日本初の価格表示システム)。
  • 他社メーカーとのアライアンス戦略
    2017年10月より他社製品の受け入れができるようになり、今後は他社メーカーと業務提携を強化していきます。メーカー数や製品数を増やすことで、新しい商流が既に始まっています。また、独自に保有する顧客ランクごとのセール企画や人工知能によるレコメンド、掲載商品を動的編集可能なPDFカタログの発行などにも着手しています。
  • 顧客に新たな価値を提供するために
    他社メーカー製品の取り扱いを始めてから売り上げ・アクセス共に増加しています。また近々、スマホやPCを連携させることで個別の仕入価格を確認できる印刷カタログの発行(日本初)も予定していますので、新しい価値の提供により一気にユーザー数を増やして行こうと考えています。そこで、この機に新しいメンバーを迎え、新たなサービス企画を推進していきたいと思っています。
  • 学び、成長できる人と一緒に歩む
    私たちは独学で勉強し、試行錯誤しながら自社サイトを作ってきました。つまり未経験から自ら目標を作り経験を積んできたのです。私たちと同じように、特殊な能力や経験がなくても、あきらめずコツコツ努力し、環境を活かして自己成長できる方を求めます。
MESSAGE
完全未経験のススメ
僕たちの会社は創立100周年を迎えました。企業というものは永年やっているとそれだけ困難な出来事が次々と起こるもので、都度アイディアを捻り出し、工夫を凝らし、なんとか乗り越えてきました。

大阪の小さな装飾金物工場(部品メーカー)であった僕たちは、今では自社で商品開発や販路を拡大を行い、メディアを持ち、情報発信をすることができるようになりました。10年前には考えられなかったことですが、最初からこうなるとは思っていません。目の前の壁に疑問を持ち、希望を見つけ、目標に置き換え、チャレンジを継続し続けることでノウハウを蓄積し、自然に成長しただけなのです。

つまり、もとは今のあなたと同じ未経験者。それは、もしあなたに業界知識や業務経験がなくても、自らを成長させることができるなら、あなたのアイディアや努力がさらなる進化を生み出すことになるということなのです。

今後、時代がどのように変化するのか?企業にはいつも課題があります。しかし、僕たちは保有メディアを通じて主張や情報収集を行い、どのようなサービスシステム、商品を提供できるのか?どんな人たちと繋がって行けるのか?そして、どんなワクワクするような仕事ができるのか?次はあなたと一緒に考えて行きたいと思います。

まずは気軽に、僕と会って話をしませんか?僕たちがそうであったように、もしかしたらあなたも、自分にどんな能力があるのか?今、何ができるのか?気づいていないかもしれません。あなたのまだ発見できていない能力を探し、未来にワクワクしながら自ら成長できる新しい仕事があると信じています。変貌する古い業界と新しい価値創造を、僕たちと一緒に目撃しませんか?


株式会ビドー 代表取締役 長野孝豊
ABOUT
私たちの会社を知ってください。
私たちはインテリア部品のブランドメーカーと、建築金物卸商社(および建築卸金物通販サイト)の、2つの側面を持った独立系の企業です。企画立案から製品製作、広報物の制作、販売促進企画までをすべて自社で行っています。プロジェクト進行やチーム間のタスクの受け渡しなど、仕事を通じて「人間成長のできる職場」を目指し、「面白くてやりがいのある仕事」を創っていきたいと考えています。
  • 「ビドーパル」は建築・インテリア金物に特化した卸通販サイト。これからのWEB通販には適正価格による継続可能な利益還元システムが必要となってきます。ものづくりの価値である「価格」を保護する為、顧客ごとに最適化されたWEBマーケティングを実現したのがビドーパル。日本初のシークレット価格を搭載し、ものづくりメーカーをエンパワーしながらB2Bの卸通販という分野を独自に開拓しています。

    http://www.bidoorpal.com/
  • 「ワトモス」は洋室に和を灯すことを目指したビドーの提唱するインテイリアコンセプト。生活様式の変化によって、和室が減少し、室内から「和」がなくなりつつあります。しかし、何を持ってインテリアの「和」とするのかは、今だに謎の多いテーマ。洋室化する室内装飾に旧来のイメージではない「和」の新しいあり方を金物部品という小さな分野から模索し、製品プロデュースやPRコンテンツの制作・開発など、価値創造にチャレンジを続けています。

    http://www.bidoor.co.jp/watomos.html
PHOTOS
みんなこんなところで働いています。
私たちは、全員未経験から現在の業務知識を習得しています。
  • 商品部の様子…。今日も忙しそう。実は通販ページの制作や商品のデータ管理もやったりするのです。通販の出荷は件数が多いし、間違いやすいのですが、それでも出荷前に丁寧に商品の検品をしたり、伝表処理をしたり、いつもご苦労様です。…
  • 「なんでも制作」の大輔さんの机を見せてもらいました。また、なんかプログラム作っていますね。会社の机はいつもキレイに整頓されていますが、自宅の机は汚いらしいですよ。それもプロ根性?。
  • 悟さん(左)と長野さん(右)が大机で話し始めましたよ。いつものように、また何やら企んでいるようですね。難しい仕事にならなければいいですけど…。
  • 制作の新メンバー、ナコちゃん。今は広告の画像編集中のようですね。実は画像制作だけでなく、ページ制作、写真撮影、プログラム制作まで全部自社で行っているのです。工夫やアイディアを形にして、実際にWEBページとして人の目に触れることになるので、ヤリガイ大ありです!
MEMBERS
一緒に働く仲間を紹介します。
  • 社長
    長野さん
    これが社長の長野さん。「社長さん」と呼ばないであげてください(照れるらしいです)。社長だけなぜか緑に囲まれていますが、これも身だしなみですか?(笑)色んな事を考えたり、止めたり、また考えたりするのが仕事…らしいです。お喋りと音楽が大好きで、お酒が入るとアコギ片手に歌いだす、迷惑な男…。でも、社長だからと言って歌は聴かなくていいよ(笑)。
  • 制作部
    悟さんと大輔さん
    この二人がビドーの制作スタッフ。ベテランと新人コンビでプログラムからデータベース、WEBコンテンツ、印刷物まで何でもかんでも作っちゃいます。出来ないだろうと思うこともなんとか工夫でできてしまう、まさにマジックチーム!仕事に乗ってきたら、二人とも恐ろしいほど手が早い!ギターも速弾き!でも、夜更かししすぎないで健康第一主義でお願いしますよ~!
  • 営業部
    野田さん
    ベテラン営業、野田さん。建築金物は詳しいけど、パソコンはボチボチ...?使いこなすのには苦労すると愚痴を言いながらも、最近では顧客データベースの管理や企画立案の勉強もやっている優しいガンバリ屋さんです。カラオケは演歌。テレビはアマゾンプライムでドラマにご執心。通勤ではKindleで文学歴史。時計はApple Watchですって…見掛けによらず結構、新しモン好き~(失礼しました!)。
  • 商品部
    石川さん
    「不器用ですから...」と決め台詞を言いながらも、とにかく商品のことなら何でもやる!通販サイトビドーパル商品説明や取扱説明書、自社カタログ・パンフレットの構成や、商品データの管理まで…頼りになる兄貴分です。でもでも…机もデスクトップも汚~い!自分の興味のないことには結構いい加減なんだわ…。出来る男は机もキレイにできるはずでしょ?ちゃんとお掃除してくださいね~(笑)
MORE INFO
サイトの独自性と運営の工夫
建築金物通販「ビドーパル」の特長です。
業界の特殊用途にも対応するため
全て自社開発で運営・管理を行っています。

http://www.bidoorpal.com
  • シークレット価格と販売単位ごとの単価設定
    一般価格とは別に、ログイン後に卸売価格を顧客ごとに表示できます(シークレット価格)。ランクは5段階あり、転売目的の中間業者にも利用しやすく、値崩れのコントロールも可能。また、独自のランク価格データの操作によって大量の商品価格を瞬時に変更し、セールなどの自由な販売企画が可能となります。また、一つの製品を、通常梱包や小口梱包など、販売単位を分けて価格を設定できます。例えば単価の安い少額製品であったとしても、10個入りの価格と200個入りの価格を比較品しながら同時に表示できます。
  • ショッピングターミナルとランキング情報
    大手通販サイトへの連携掲載を「ショッピングターミナル」と呼んでいます。しかし、連携することで単に大手通販サイトへ消費者を流出させているわけではありません。囲い込むよりもむしろ開放することで、消費者の志向性や他社通販サイトでのアクセスなど様々な分析を行い、人気ランキングやセール案内などのコンテンツ制作に利用しています。また、他社通販サイトへの掲載はビドーパルの宣伝にもなりますので、ビドーパルへ消費者を呼び込む効果も狙っています。
  • 商品群ごとの専門条件検索と独自の運営管理
    一般的に建築金物を探す上で必要な検索条件は詳細で複雑です。例えば、製品の幅・高さ、厚みなどの商品サイズなど…大手通販サイトでは管理できない専門的なカテゴリごとの検索条件が必要です。しかしビドーパルでは、新商品群が増え、消費者が必要と感じる用途が新しく出てきたとしても、新規に検索軸として付け加えることができます。たとえ、その対象商品が数千点にも及ぶ場合でも、CSVデータによる入出力管理で制御しているため、データが完成すれば瞬時に表示や検索軸を変更することができます。
  • 特殊商品や地方メーカからの直送サービスも
    例えば、長尺・重量・受注発注製品など、注文数量によって配送料や納期が大きく異なる商品群でも、注文後に再計算して最終料金や納期をメールでお知らせし、クリック一つでスムーズな再決済を提案できます。また、通常製品と梱包形態が異なる、長尺・重量・大型梱包製品などにあらかじめ送料区分を複数設定しておくことで、本来複雑な送料計算を簡単にできます。さらに、在庫が一か所にない地方のメーカーの商品でも、直送対応として簡単に送料計算が可能。在庫持たずに複数の拠点から商品の発送や販売が可能となります。
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